《2023廣東省飼料行業(yè)年會 會刊》收錄,，用于推廣飼料企業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗,，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

---

摘要：在當(dāng)前的市場環(huán)境下，飼料企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型有助于夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，提升管理效率和水平,，同時也為飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸打好管理基礎(chǔ)。從飼料起家的鐵騎力士為行業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及業(yè)務(wù)發(fā)展的寶貴參考,。

關(guān)鍵詞：飼料信息化試點、鐵騎力士數(shù)字化轉(zhuǎn)型,、SAP,、農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈管理

 

縱觀飼料行業(yè)發(fā)展歷程，在過去很長一段時間里,，我國的飼料企業(yè)處于一個“營銷為王”的時代,，企業(yè)更多依靠營銷管理能力實現(xiàn)擴(kuò)張。從2010年開始,，企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽考夹g(shù)和服務(wù)取勝,。而在近幾年，飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈前后進(jìn)行延伸,、布局全產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢愈加明顯,。

鐵騎力士正是一家緊跟時代潮流、體現(xiàn)飼料行業(yè)發(fā)展趨勢的代表性企業(yè)。因此,，本文將以鐵騎力士的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例,，回顧其數(shù)字化探索之路，探討飼料企業(yè)如何借助數(shù)字化管理,，應(yīng)對市場的不確定性,，提升利潤水平，并進(jìn)一步研究傳統(tǒng)飼料企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展和全產(chǎn)業(yè)鏈布局時,，如何借助數(shù)字化提升整體運(yùn)營效率,。

 

鐵騎力士簡介

鐵騎力士創(chuàng)建于1992年，31年來從單一的飼料加工發(fā)展成為集飼料,、牧業(yè),、食品、生物工程為一體的現(xiàn)代農(nóng)牧食品企業(yè),，在全國建有150余家分（子）公司,，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

從飼料生產(chǎn),、畜禽養(yǎng)殖到提供安全美味的食品,，鐵騎力士以全產(chǎn)業(yè)鏈全程可控的溯源體系構(gòu)建起強(qiáng)大的食品安全保障，為推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn),。

2016年,，鐵騎力士以飼料板塊為信息化試點，構(gòu)建SAP飼料數(shù)字化管理平臺,。高效的管理模式支持飼料板塊實現(xiàn)銷量,、利潤年平均30%的增長。

在感受到數(shù)字化帶來的收益后,，鐵騎力士于2020年啟動533數(shù)字化建設(shè)項目,，推行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、全價值鏈拉通,、經(jīng)營透明三大變革,，實現(xiàn)一個鐵騎、一個夢想,、一個體系的目標(biāo),。

 

數(shù)字化支撐飼料板塊利潤增長

2016年，鐵騎力士的飼料產(chǎn)業(yè)在全國建有20多家飼料分（子）公司,，年生產(chǎn)能力為300萬噸,。

為了支持飼料業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，公司以飼料產(chǎn)業(yè)為重點進(jìn)行了信息化部署,，構(gòu)建以SAP ERP為核心的管理平臺,，以提升原材料和生產(chǎn)管理水平，優(yōu)化銷售和服務(wù)體系，實現(xiàn)飼料行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析,。

通過5家飼料公司的樣板實施,，鐵騎力士進(jìn)行了非常細(xì)致的流程再造和藍(lán)圖設(shè)計，完善了公司飼料板塊從研發(fā)到服務(wù)的一整套管理體系,。2017-2018年,，鐵騎力士用這個標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系對40多個飼料廠進(jìn)行了管理模式的快速輸出。

在這一階段,，鐵騎力士構(gòu)建的的飼料數(shù)字化管理體系主要帶來以下三個方面的收益：

1,、為經(jīng)營決策提供依據(jù)

信息化項目整合了財務(wù)、風(fēng)控,、核算,、品控、中控系統(tǒng),，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通,，對經(jīng)營決策有很大幫助。

2,、為利潤負(fù)責(zé)的主人翁意識

阿米巴經(jīng)營是這一時期的有效變革,，也是利潤提升的重要助力：公司統(tǒng)一化管理，區(qū)域和業(yè)務(wù)單元獨立考核,，從而充分調(diào)動一線人員的主人翁意識,。阿米巴經(jīng)營的背后，是信息化帶來的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和管理體系支撐：銷售每天能看到自己的業(yè)務(wù)完成情況和盈利分析,，為決策提供了有效支持,。

2019年，鐵騎力士獨立考核的阿米巴小單元有200多個,，且銷量及利潤大幅增長,，每年銷售訂單達(dá)50多萬份。

3,、支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張

幾年內(nèi),，飼料板塊的分（子）公司擴(kuò)張到了兩倍之多。這40家左右的工廠全部實行了標(biāo)準(zhǔn)化管理：按照全公司飼料板塊的管理標(biāo)準(zhǔn),，實現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)流程,、核算口徑全部統(tǒng)一,。

 

數(shù)字化支撐農(nóng)牧食品全產(chǎn)業(yè)鏈布局

作為一家率先提出全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的企業(yè)，鐵騎力士從飼料產(chǎn)業(yè)起家,，2001年開始逐步進(jìn)入畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),，2003年開始進(jìn)入生豬屠宰加工產(chǎn)業(yè)，2017年開始全力進(jìn)軍食品板塊，現(xiàn)已成為“科技+消費”的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称菲髽I(yè),。

日益復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈管理,，對公司的數(shù)字化提出了更高的要求。2020年,，鐵騎力士啟動533數(shù)字化項目,，在公司層面實現(xiàn)數(shù)據(jù)和流程的統(tǒng)一。

具體來說,，533數(shù)字化項目包含五大平臺,、三大變革和三個一：

五大平臺：建設(shè)研發(fā)、營銷,、供應(yīng)鏈,、財務(wù)、人力資源五大平臺

三大變革：推行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,、全價值鏈拉通,、經(jīng)營透明三大變革

三個一：實現(xiàn)一個鐵騎力士、一個夢想,、一個體系

通過533數(shù)字化項目,，鐵騎力士建立了統(tǒng)一的流程、統(tǒng)一的數(shù)據(jù),、統(tǒng)一的IT系統(tǒng),，成為“一個鐵騎力士、一個夢想,、一個體系,、一個標(biāo)準(zhǔn)”的整合型企業(yè)。從全產(chǎn)業(yè)鏈管理的角度來看,，公司從飼料養(yǎng)殖到屠宰再到食品,，從生產(chǎn)端到供應(yīng)鏈再到物聯(lián)網(wǎng)營銷場景化，皆實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈打通,。

533數(shù)字化項目的成功上線,，距離鐵騎力士最初的信息化探索，已經(jīng)過去了7年的時間,。這7年,，既是公司數(shù)字化創(chuàng)新實踐的7年，也是業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的7年,。

正所謂數(shù)字化是手腳,，業(yè)務(wù)才是腦袋。在整個數(shù)字化進(jìn)程中,，包括公司一把手在內(nèi)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊深度參與,，與MTC麥匯信息等外部機(jī)構(gòu)通力合作,、共創(chuàng)，為業(yè)務(wù)目標(biāo)奮斗到底,，是鐵騎力士數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵,。

 

小結(jié)

對于飼料企業(yè)來說，不妨先通過信息化夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，提升管理效率和水平,，以應(yīng)對市場的不確定性。在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和全產(chǎn)業(yè)鏈布局時,，數(shù)字化能夠為企業(yè)提供管理支撐,，打通不同產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，為公司管理修筑一條暢通無阻的“高速公路”,。

---

推薦閱讀：

鐵騎力士榮登《哈佛商業(yè)評論》“鼎革獎”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜