SAP醫(yī)藥行業(yè)解決方案概述：

SAP醫(yī)藥行業(yè)解決方案是MTC基于SAP Business One平臺(tái),，結(jié)合MTC在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為醫(yī)藥企業(yè)量身定制的信息化管理平臺(tái)，方案覆蓋整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)從研發(fā),，生產(chǎn),，到商業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈 ; 幫助醫(yī)藥公司，生物工程公司，生物醫(yī)藥公司,，基因公司以及他們的供應(yīng)商,，分銷(xiāo)商，聯(lián)盟伙伴和服務(wù)公司提高其在醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)理和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

醫(yī)藥行業(yè)管理難點(diǎn)：

國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)在迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，企業(yè)管理面臨著更多的難題，原有手工管理模式的局限性日益突出,，并且越來(lái)越成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

GMP的工作量日益增大：隨著GMP認(rèn)證車(chē)間增加,，歷史文檔的積累，信息量成倍數(shù)增長(zhǎng),，GMP數(shù)據(jù)的負(fù)荷日益增大,，僅靠手工管理方式，很難適應(yīng)企業(yè)的快速增長(zhǎng),，成為企業(yè)的發(fā)展障礙,。

管理信息相互獨(dú)立，領(lǐng)導(dǎo)決策缺少數(shù)據(jù)的支持：企業(yè)部門(mén)相互獨(dú)立,，信息不暢通,，資源無(wú)法共享，難以滿足統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)性,、準(zhǔn)確性和相關(guān)性的要求,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層很難及時(shí)準(zhǔn)確地把握來(lái)自市場(chǎng)方面的信息，也就無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)作出正確的決策和預(yù)測(cè),。

分銷(xiāo)管理成為企業(yè)的頭痛癥：從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃,、銷(xiāo)售過(guò)程中的費(fèi)用控制、各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的物流管理及醫(yī)藥代表的考核激勵(lì)都是令醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期頭疼的問(wèn)題,。

尋求穩(wěn)定的貨源：缺少有效的管理工具,，很難實(shí)施完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系。對(duì)于季節(jié)性與分區(qū)域的長(zhǎng)期合作伙伴,，雙方都得不到足夠的重視與互惠,。

立體倉(cāng)庫(kù)與全過(guò)程的批號(hào)管理：醫(yī)藥企業(yè)物料資源一般包括四大類(lèi)：藥品、醫(yī)療器械,、化學(xué)制劑和玻璃儀器,，每一大類(lèi)下又有若干小類(lèi)。在手工管理?xiàng)l件下，工作量繁瑣,，要想從幾萬(wàn)種商品中查找某一種產(chǎn)品所費(fèi)的時(shí)間和精力極大,。

無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確及時(shí)的生產(chǎn)成本核算：成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的主題，特別是現(xiàn)在面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境,，如何及時(shí)滿足用戶(hù)的多品種需求,，進(jìn)行科學(xué)合理的成本預(yù)測(cè)、成本分析及成本控制,，及時(shí),、準(zhǔn)確地為企業(yè)管理者提供經(jīng)營(yíng)決策信息，顯的至關(guān)重要,。

受市場(chǎng)竄貨問(wèn)題困擾：醫(yī)藥行業(yè)的渠道竄貨現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，手工管理很難從消除，這主要表現(xiàn)在企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境,。長(zhǎng)期的竄貨行為對(duì)客戶(hù),、企業(yè)本身、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)造成較大的傷害,，直接影響企業(yè)的效益和發(fā)展,。

應(yīng)收帳款居高不下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大：目前手工管理很難適應(yīng)企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模增大,、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)復(fù)雜的形勢(shì),，普遍存在著應(yīng)收賬款管理不細(xì)、賬齡分析和催款通知不及時(shí),、不到位的問(wèn)題,，如何利用有效的工具，加速銷(xiāo)售資金的回籠,，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，減少壞帳損失，也成為企業(yè)面臨的難題,。

提升資金的安全性和效益性：資金安全和效率直接關(guān)系到公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成果,。防治資金舞弊、坐支,，需要從源頭做起,，特別是需要加強(qiáng)對(duì)賬戶(hù)的監(jiān)控、流程和制度的配套,。特別是對(duì)于企業(yè)集團(tuán),，這種監(jiān)控將更加重要。

各公司間業(yè)務(wù)協(xié)同繁雜：對(duì)于集團(tuán)性企業(yè),，生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)之間存在著緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系,，但是由于公司財(cái)務(wù)核算的獨(dú)立性,、信息的不暢通、地域的遙遠(yuǎn),，造成各業(yè)務(wù)協(xié)同的障礙,，也是擺在管理者面前的難題。

加強(qiáng)集團(tuán)信息的獲取手段：對(duì)于集團(tuán)型的醫(yī)藥企業(yè),，當(dāng)企業(yè)集團(tuán)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),，是否及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整地了解和監(jiān)督各下屬公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，是影響集團(tuán)管控能力的重要因素。

SAP醫(yī)藥制作ERP

SAP醫(yī)藥行業(yè)解決方案功能：

SAP 解決方案支持制藥公司,、供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴及服務(wù)企業(yè),，幫助他們較大限度地改進(jìn)整條醫(yī)藥價(jià)值鏈,，從研發(fā)、制造直到營(yíng)銷(xiāo),。

• 客戶(hù)關(guān)系管理

SAP客戶(hù)關(guān)系管理可以讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)和保持自己的客戶(hù)。根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整企業(yè)業(yè)務(wù)流程,。管理銷(xiāo)售活動(dòng)和樣品,，制訂臨床試驗(yàn)計(jì)劃和藥品配送計(jì)劃,，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售訂單,，維護(hù)藥品數(shù)據(jù)庫(kù)，計(jì)劃和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。完整地管理客戶(hù)的整個(gè)生命周期,，并為不同的客戶(hù)提供定制服務(wù)。使用主要績(jī)效指標(biāo)不斷評(píng)估并優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系管理流程,。

• 生產(chǎn)計(jì)劃和控制

SAP提供的生產(chǎn)計(jì)劃和控制管理貫穿制藥的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程,，構(gòu)建從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品完工的生產(chǎn)制造信息系統(tǒng)框架。

• 制藥企業(yè)的GMP管理

批生產(chǎn)記錄管理,，內(nèi)容包括：產(chǎn)品名稱(chēng),、生產(chǎn)批號(hào)、生產(chǎn)日期,、操作者,、復(fù)核者、相關(guān)操作與設(shè)備,、相關(guān)生產(chǎn)階段的產(chǎn)品數(shù)量,、物料使用計(jì)算,、生產(chǎn)過(guò)程控制記錄及特殊問(wèn)題記錄。工藝過(guò)程管理,，可以跟蹤到企業(yè)每一個(gè)工藝過(guò)程的質(zhì)量信息，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)判斷是否合格,。

• 檢驗(yàn)信息

質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)中,，依每種劑型的藥品需設(shè)定不同的檢驗(yàn)內(nèi)容，含計(jì)數(shù)及計(jì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，并加入樣品圖案,，例如：產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽等,。除了進(jìn)料,、工藝過(guò)程、入庫(kù),、退貨檢驗(yàn)外，還包括潔凈室,、工藝用水、倉(cāng)庫(kù)溫(濕)度,、設(shè)備儀器的定期檢驗(yàn),。原料、在產(chǎn)品或產(chǎn)品,，做留樣檢驗(yàn),，并設(shè)立對(duì)應(yīng)的留樣臺(tái)帳。

• 設(shè)備管理

系統(tǒng)提供了設(shè)備管理子系統(tǒng),，對(duì)眾多設(shè)備進(jìn)行管理,，可以從設(shè)備請(qǐng)購(gòu)開(kāi)始，將設(shè)備采購(gòu)調(diào)研,、設(shè)備采購(gòu),、設(shè)備調(diào)試、設(shè)備日常維護(hù),、設(shè)備維修,、點(diǎn)檢直至設(shè)備報(bào)廢整個(gè)過(guò)程詳細(xì)地加以管控；同時(shí)自動(dòng)產(chǎn)生相關(guān)會(huì)計(jì)憑證,。

• 批號(hào)效期的全程跟蹤

制藥企業(yè)的批號(hào)管理從投產(chǎn)開(kāi)始,，成品入庫(kù)、流通,、消費(fèi)全過(guò)程均需要準(zhǔn)確跟蹤,，而制藥企業(yè)的部分物料又是不需要批號(hào)管理的，SAP都可以靈活支持,。從計(jì)劃開(kāi)始，SAP允許在下工單時(shí)就指定本次投產(chǎn)對(duì)應(yīng)的批號(hào),，入庫(kù)核對(duì)工單批號(hào),，銷(xiāo)售也必須選擇批號(hào)，從而全程實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品批號(hào)的跟蹤,。同時(shí),，提供保質(zhì)期管理，自動(dòng)換算失效日期,，定期產(chǎn)生報(bào)表以對(duì)藥品效期進(jìn)行催銷(xiāo),。

• 庫(kù)房、貨位管理適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)特色

SAP針對(duì)醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)中的分區(qū),、分庫(kù)管理要求，允許在系統(tǒng)中建立多庫(kù)房,、多貨位,。并提供相關(guān)報(bào)表反映庫(kù)存商品的實(shí)際分布情況。通過(guò)ABC/呆滯/效期報(bào)警等多角度分析指導(dǎo)企業(yè)改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)

SAP提供諸多庫(kù)存報(bào)表,，通過(guò)多角度的分析,，可以讓管理者快速發(fā)現(xiàn)當(dāng)前庫(kù)存存在的問(wèn)題，諸如庫(kù)存商品銷(xiāo)售價(jià)值分析,，呆滯管理等；為盡快調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu),，優(yōu)化庫(kù)存資金占用提供極大的便利,。

• 支持復(fù)雜的價(jià)格體系

SAP可以記錄商品的多種價(jià)格信息，如較高售價(jià),、較低售價(jià),、較高進(jìn)價(jià)、較低進(jìn)價(jià),、招標(biāo)價(jià),、零售價(jià)等；還提供了歷史進(jìn)價(jià)和移動(dòng)平均成本價(jià),。并可通過(guò)供應(yīng)商/客戶(hù)品種價(jià)格信息定義來(lái)維護(hù)特殊的價(jià)格信息,，還可以采取固定價(jià)格和以訂貨量定價(jià)（分量計(jì)價(jià)）兩種方式。

在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中,，SAP可以為每個(gè)客戶(hù)定義一個(gè)折扣率,，同時(shí)還可以定義銷(xiāo)售價(jià)格的取價(jià)順序,。以保證新產(chǎn)品或新客戶(hù)也能自動(dòng)帶出合理的價(jià)格信息。此外SAP還提供限價(jià)控制,，一旦采購(gòu)價(jià)格或銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到某設(shè)定值,，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行操作限制。

• 詳細(xì)記錄每筆折扣和業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)信息,，方便企業(yè)考核

SAP可以很方便的記錄下每筆業(yè)務(wù)詳細(xì)數(shù)據(jù),，并做出統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)評(píng)估返點(diǎn)效率提供依據(jù),。SAP的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)嚴(yán)格區(qū)分業(yè)務(wù)員和收款員,，每一筆單據(jù)都追蹤到相關(guān)的責(zé)任人。通過(guò)賬期分析,，管理者很清楚地掌握各個(gè)業(yè)務(wù)員或收款員的工作狀況,，方便進(jìn)行人員績(jī)效考核。

• 物流管理

先進(jìn)倉(cāng)庫(kù)管理主要管理企業(yè)所有的進(jìn)向物流和外向物流,，包括收貨,，放貨，揀貨,，分貨,，包裝，出貨的策略和流程,，以及在倉(cāng)庫(kù)里面的所有的增值活動(dòng),。

SAP倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)可以支持基于RF條碼或RFID 對(duì)所有進(jìn)廠和出廠物品進(jìn)行跟蹤，消除了人工數(shù)據(jù)輸入工作,，從而提高了流程效率并簡(jiǎn)化了工作性質(zhì),。SAP倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)支持高效的物流流程，包括交叉碼放,、堆場(chǎng)管理及任務(wù)資源管理等,。SAP 倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)可以和倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行集成。

SAP醫(yī)藥行業(yè)解決方案特性：

• 集成性

各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)間的無(wú)縫集成

財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)間的集成

業(yè)務(wù)與工作流間的集成

系統(tǒng)與第三方軟件間的集成

各公司之間主數(shù)據(jù),、單據(jù),、報(bào)表等信息的集成

• 擴(kuò)展性

可增加新的業(yè)務(wù)流程

可增加新的流程環(huán)節(jié)

可增加新的流程細(xì)節(jié)

流程細(xì)節(jié)的提升和完善

SAP產(chǎn)品信息:

SAP Business One：Business One是一套投入較少、功能全面,、易于實(shí)施的ERP企業(yè)管理軟件,。該產(chǎn)品將企業(yè)核心業(yè)務(wù)集于一體，包括財(cái)務(wù),、采購(gòu),、庫(kù)存、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)管理,。同時(shí)以高效,、快速的實(shí)施方法,，幫助企業(yè)更加靈活自如地控制項(xiàng)目成本和時(shí)間。

SAP Business ByDesign ：是一款綜合全面的云解決方案,，專(zhuān)為希望在持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)的中小型企業(yè)設(shè)計(jì),。借助該解決方案，企業(yè)能夠化繁為簡(jiǎn),；更快地確定可行戰(zhàn)略,；清晰了解并更好地管理各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域；快速響應(yīng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，以較低成本滿足新的需求,。

SAP BusinessObject：BusinessObjects提供全面的商務(wù)智能（BI）功能，將業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所有人員,、財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)聯(lián)系在一起,，通過(guò)提供可視化的報(bào)表、儀表盤(pán)和數(shù)據(jù)分析工具令管理更直觀,、更透明,。

SAP HANA： HANA內(nèi)存計(jì)算技術(shù)將大數(shù)據(jù)分析速度提升3600倍，讓企業(yè)獲得實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)洞察力,、加速市場(chǎng)響應(yīng)并獲得寶貴的競(jìng)爭(zhēng)力,。

移動(dòng)商務(wù)：SAP移動(dòng)商務(wù)解決方案是基于SAP產(chǎn)品的移動(dòng)化應(yīng)用，適用于iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的移動(dòng)端設(shè)備,。通過(guò)完備的端到端解決方案,，企業(yè)可快速構(gòu)建和部署移動(dòng)應(yīng)用，確保公司,、員工和客戶(hù)保持緊密溝通與協(xié)作。

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【SAP在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值領(lǐng)域中有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和長(zhǎng)期實(shí)踐的積累,。從 1972年成立至今,，全球有 120多個(gè)國(guó)家的超過(guò) 200,000家客戶(hù)正在運(yùn)行 SAP軟件，財(cái)富500強(qiáng)85%以上的企業(yè)從 SAP的管理方案中獲益,。因此,，SAP被譽(yù)為世界 500強(qiáng)背后的管理大師?！?

SAP金牌服務(wù)商

MTC是一家提供企業(yè)管理咨詢(xún)和SAP ERP信息化解決方案的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司,，總部位于上海,，并在北京 . 廣州 . 成都 . 深圳 . 天津 . 南京 . 無(wú)錫 . 大連 . 廈門(mén)和美國(guó)特拉華州設(shè)有服務(wù)支持中心。在國(guó)內(nèi)外眾多SAP ERP成功案例及SAP行業(yè)解決方案,。

MTC立足于SAP行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供基于SAP企業(yè)管理軟件的信息化咨詢(xún)、SAP實(shí)施與SAP培訓(xùn)服務(wù),，行業(yè)專(zhuān)注于農(nóng)牧食品,、美妝日化、服裝鞋帽,、電子電器,、零售電商、化工化纖,、汽配汽修等行業(yè)領(lǐng)域,，客戶(hù)包括了從跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)到中小民營(yíng)企業(yè)。MTC企業(yè)信息化解決方案將幫助企業(yè)管理層透明,、實(shí)時(shí)地管理企業(yè),。

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