中國已經(jīng)進入新農(nóng)業(yè)時代，找準市場痛點,，才能找對未來方向,。

毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革,，但是,，作為企業(yè)必須明確的一點是，大變革下,，有成功,，但也永遠不缺失敗的案例。當農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”,，Z農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的接入點,，新模式能否真正落地執(zhí)行,，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。這是中國農(nóng)業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長吳文軍對當前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮給出的總結(jié),。

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國務院批準,，財政部聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司,、中國中信集團有限公司等國有金融企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的市場化投資機構(gòu),，首期注冊資本40億元。中國農(nóng)業(yè)基金以服務“三農(nóng)”為前提,，投貸結(jié)合,、保險擔保聯(lián)動、信托租賃跟進，綜合運用多種金融工具,，引導社會資金進入農(nóng)村,，同時提供技術(shù)支撐、管理咨詢,、客戶嫁接,、資產(chǎn)管理、家族財富管理等增值服務,。作為這樣一家企業(yè)的掌門人,，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌。

“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”的隱憂

 

 

他認為,，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面,，存在三大前提和三大障礙。

三大前提中：資金是條件,，技術(shù)是關(guān)鍵,，人才是根本。“沒有電商八條,、沒有財政部20億專項資金支持寬帶進村,、光纖入戶，沒有國務院指導意見的一系列優(yōu)惠政策,，在資本洼地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎是寸步難行,；沒有寬帶、光纖,，云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù),，解決‘最后一公里’和‘最后一百米’，也只能是紙上談兵,。”吳文軍冷靜指出,。

眾所周知，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念,、知識及技術(shù)的接受程度與市民或多或少還有一定的差距,，盡管政府正通過“村村通”工程等項目建設(shè)努力彌合。不過,，彌合的主要是信息獲取鴻溝,。“信息鴻溝”的另一個分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等,。比如與市民相比,，農(nóng)民顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低,。這意味著,，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時間大多是用來娛樂和游戲的,。

在吳文軍看來,，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進村”的第一個痛點：農(nóng)民思想觀念保守，短時間內(nèi)跟不上形勢,，而農(nóng)民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角,，因此，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵,。

三大障礙中：一是農(nóng)業(yè)投資回收期長,、收益低、風險高,；二是土地流轉(zhuǎn)困難,；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個陷阱。

第一,，農(nóng)業(yè)是高風險弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，自然因素影響著整個生產(chǎn)過程。其一,，對于接受新鮮事物能力較差,、風險承受能力較低的農(nóng)民來說，一個小小的網(wǎng)上操作失誤甚至會使其蒙受較大的經(jīng)濟損失,，這一點無疑會增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度,。其二，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐,，市場經(jīng)濟的內(nèi)在契約性約束也越來越被農(nóng)民了解,，但面對自然風險的不可控性，農(nóng)民仍可能被迫違約,。當違約責任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài),，其結(jié)果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn),。

第二，雖然國家已經(jīng)開始實施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策,，但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢,，更多的地方仍處于探索階段,。只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化,，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān),。

第三,，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱?；ヂ?lián)網(wǎng)熱風下,，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論,，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維,、網(wǎng)絡化手段。事實上,，人是多場景消費者,，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡營銷更需要多消費場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營銷飄在天上,、銷售跌到谷底,。

吳文軍說：“歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品營銷從頂層設(shè)計到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計,。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點是,，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，事實上并沒有實現(xiàn)盈利,，對于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè),，太過嘗鮮，說不定會死在黎明之前,。”

他擔心的一點是,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務打進農(nóng)村,。但是,，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通,。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商,、零售商賒欠批發(fā)商、批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商,，如果遇到年景不好,，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討,，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境,。因此,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計渠道戰(zhàn)略時，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習慣,，或者破解追債難的問題,。“目前而言，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’大多還處于行業(yè)進入期,，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè),，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強化優(yōu)勢。”吳文軍如此建議,。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的落地

 

 

今年5月7日,，國務院出臺“電商國八條”，提出中央財政將拿出20億元專項資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；5月20日,，國務院又發(fā)布意見，明確提出開展寬帶鄉(xiāng)村工程,，即“寬帶進村,、光纖入戶”，計劃兩年內(nèi),，80%以上的行政村實現(xiàn)全覆蓋,；7月4日，國務院正式發(fā)布國家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導意見,，從國家戰(zhàn)略高度提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路,，特別明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的指導方針和具體措施。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的節(jié)奏正在加快,，中國13億多人口中,，近7億農(nóng)村人口的消費潛力等待釋放。

吳文軍介紹,，為貫徹落實“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略,，中國農(nóng)業(yè)基金主要從三方面入手：

一是實現(xiàn)投資企業(yè)電商模式的全覆蓋。

2014年以來阿里,、京東,、順豐等紛紛布局農(nóng)業(yè)，,。為農(nóng)村市場適應這一新趨勢,，基金對投資的每一家企業(yè)都提出了明確要求：或者構(gòu)建自己的電商平臺，或者搭載成熟企業(yè)的電商平臺,，實現(xiàn)線下銷售與線上銷售的捆綁與結(jié)合,。目前，基金所投資的14家企業(yè)均有完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng),，實現(xiàn)了電商模式的全覆蓋,。

二是幫助投資企業(yè)搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺。

早在2010年,，國家發(fā)改委便批準了一批物聯(lián)網(wǎng)試點項目,。以農(nóng)業(yè)基金投資的科爾沁牛業(yè)為例，就是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，建立起全程追溯體系,，每一塊牛肉從飼養(yǎng)、屠宰,、排酸,、牛肉部位到分割、儲存程和檢疫程序全部輸入微機編入條形碼,，顧客可以在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)站上查到所購買的帶有“身份證”的牛肉產(chǎn)品信息,，真正實現(xiàn)了追溯到源頭的全程監(jiān)控。

目前,，主板加上中小板加上創(chuàng)業(yè)板,，整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的上市公司一共就有42家。新三板門檻相對低一點,，上市的農(nóng)業(yè)公司一共是57家,，超過所有其他板塊。

農(nóng)業(yè)的上市公司有時容易出現(xiàn)造假的行為,。“為了實現(xiàn)我們所投的農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)的真實性,，通過我們資金的支持，給其搭建了平臺,。”

比如在農(nóng)業(yè)基金的資金支持下,，立華牧業(yè)應用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對公司的行業(yè)特點和企業(yè)經(jīng)營管理要求,，開發(fā)出了具有自身特色的全套ERP系統(tǒng),，能即時監(jiān)控分析公司生產(chǎn)經(jīng)營以及農(nóng)戶生產(chǎn)各個節(jié)點的活動，為企業(yè)一體化子公司在各地的復制提供了有力的技術(shù)支撐,。目前信息化應用已基本覆蓋了公司的所有業(yè)務模塊,，包括供應鏈管理、庫存業(yè)務管理,、銷售與分銷管理,、養(yǎng)殖生產(chǎn)管理、商品禽存欄管理等,，整個系統(tǒng)運行穩(wěn)定,，在提高工作效率、減少人工成本,、規(guī)避企業(yè)風險等方面發(fā)揮了極大的作用,。

三是構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)作新模式,。

基金通過與企業(yè)攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的采購,、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷,、云端服務方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈,。這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在五六家基金投資企業(yè)中逐步培育。

新農(nóng)業(yè)時代

 

 

吳文軍感嘆,，國民經(jīng)濟發(fā)展到了新的階段,，人民對食品安全和吃的要求已經(jīng)不同于以往，13億人的食品消費市場巨大,，農(nóng)業(yè)“天花板”很高,，是一片巨大的藍海；農(nóng)業(yè)又是一個急需資金來推動的行業(yè),，給資金富集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了投資出路,。再者，從投資機會角度看,，一些產(chǎn)業(yè)資本投資農(nóng)業(yè)企業(yè)是因為企業(yè)家個人的生活方式和價值觀發(fā)生了變化,。“農(nóng)業(yè)是一個很有情調(diào)和境界的產(chǎn)業(yè)，與人類生活息息相關(guān),，綠色農(nóng)業(yè),、有機農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了人與自然和諧相處的價值觀，投資農(nóng)業(yè)有一部分也并不完全是利益的驅(qū)動,。”他笑稱,。而至于在新農(nóng)業(yè)時代，中國能否誕生高級農(nóng)企,，吳文軍的態(tài)度十分樂觀,，“整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展模式都已經(jīng)發(fā)生了巨大變革。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落地實施,、‘一帶一路’國家發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’概念的融合推廣，加之中國巨大的人口基數(shù),，其間中國必將會誕生一批高級的農(nóng)產(chǎn)品深加工和基礎(chǔ)消費品生產(chǎn)企業(yè),。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的每個基礎(chǔ)消費品都有上千億元的市場，這在歐美國家是不可想象的,。因此,，只要整合得好，這個市場中肯定會誕生出一批高級的明星企業(yè),。

同時,，隨著經(jīng)營環(huán)境的改變,，對新型農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織者和實施者提出了更高的要求，規(guī)?；?、標準化、產(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化、科技化成為新農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢,。但農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視,。第一農(nóng)業(yè)是高風險弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素對整個生產(chǎn)過程的影響不言而喻,。第二是土地產(chǎn)權(quán)問題,，目前土地流轉(zhuǎn)問題依舊未得到徹底解決，只有通過大面積土地的集中專業(yè)化管理,，才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；F(xiàn)代化發(fā)展,。第三是農(nóng)產(chǎn)品價格波動劇烈,。但是較大的挑戰(zhàn)還是來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)本身。農(nóng)業(yè)企業(yè)效益差的原因很大程度上來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)管理的不規(guī)范,、家族特點明顯,、缺乏人才和現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及戰(zhàn)略思維，如何轉(zhuǎn)變思維,，真正實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型將成為最終的決定因素,。

震蕩前行的生鮮電商和農(nóng)資電商

隨著我國電子商務的快速發(fā)展，線上諸多品類都已進入競爭白熱化階段,，像服裝,、圖書、3C家電等利潤空間普遍降低,，因此電商企業(yè)必須尋找新的增長點,。

食品行業(yè)中的生鮮日常消費占比高、消費頻次高,，但線上交易額微乎其微,，2013年生鮮線上銷售僅占食品網(wǎng)購規(guī)模的10%，市場想象空間巨大,，同時加上政策利好,，大多電商企業(yè)瞄準生鮮市場發(fā)力。在線上生鮮的細分品類中,，水產(chǎn)類產(chǎn)品的銷售額占據(jù)第一,，2013年占生鮮類目的42%,，但是天貓230多家水產(chǎn)品類店中能夠達到千萬量級的店僅有9家，不到4%,。

垂直生鮮電商進入門檻較高,，難度較大。一方面,，電商競爭層次將由價格競爭走向服務競爭,，但另一方面由于食品品類很有可能成為綜合類電商的“引流品”，因此生鮮電商的低價,、低毛利將相對長期存在,。

我國農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高,，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益,。而農(nóng)資電商可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本，消除假冒偽劣生存空間,，解決農(nóng)資行業(yè)當前矛盾所在,。農(nóng)資行業(yè)進入電子商務領(lǐng)域至少比其他行業(yè)晚了10年，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域中大有開發(fā)價值的“藍海”,。

長期以來,，農(nóng)資流通模式是：從生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過市,、縣農(nóng)資部門,，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村經(jīng)銷商,，最后才到農(nóng)民手中,。由于流通環(huán)節(jié)多渠道，產(chǎn)銷兩端不見面,，廠家不能按農(nóng)民的需要生產(chǎn),，農(nóng)民也不能對廠家施加影響。更為嚴重的是,，生產(chǎn)廠家,、經(jīng)營企業(yè)、基層經(jīng)銷戶,，都各自為戰(zhàn),、自建網(wǎng)點、自尋倉庫,。如此層層加價,，成本提高了，農(nóng)民負擔增加了，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品競爭不過質(zhì)量差,、價格低的假冒偽劣品種,，農(nóng)民深受其害。顯然,，這種幾十年一貫制的農(nóng)資流通模式,，已經(jīng)成為我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大瓶頸。

從整個價值鏈看,，當前農(nóng)資渠道成本太高,，利潤分配不合理。從市場供求關(guān)系看,，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩日益凸顯,，市場集中度較低，導致行業(yè)無序競爭,，行業(yè)毛利率較低。價格波動較大成為常態(tài),，導致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤不穩(wěn)定,。此外，產(chǎn)品體系缺乏信用,、交易鏈條資金短缺也是農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的較大痛點,。