如何樹立起大家對ERP系統(tǒng)的期待和信心，在項目開展之初相當(dāng)必要,，如果成功,，這將成為項目實施的突破口。

我受聘于一家港資企業(yè),，負(fù)責(zé)該公司的ERP實施項目,。和老板面談時，他曾很擔(dān)心地問過我這樣一個問題：在推進項目過程中,，如果出現(xiàn)各部門不聽從安排和調(diào)配,，你會怎么辦？老板的問題讓我馬上意識到,，該公司在執(zhí)行力方面存在很大的問題,，“管理失控”肯定是高層面臨的最頭痛的事。

當(dāng)時,，我的回答非常簡短：首先,，我會從易出成效的事入手，由易而難逐漸推進,；其次,，人與人之間溝通是需要時間和方法的，我相信自己有這種能力,。

茫然和抵觸

進入公司后,，我才進一步了解到，和眾多想上ERP系統(tǒng)的企業(yè)一樣,，公司面臨很多急需解決的問題,。比如說，不能向已選定的某ERP供應(yīng)商提出明確的需求,，更對該公司的產(chǎn)品缺乏基本的了解,，甚至連項目驗收標(biāo)準(zhǔn)也沒有。

談到ERP,，同事們一般有兩種態(tài)度：一是茫然,，不知道何謂ERP，有些人甚至經(jīng)常把“ERP”念成“EPR”,，經(jīng)我糾正多遍后仍不‘悔改’,，搞得我哭笑不得。

二是抵觸,，對項目成功缺乏信心,。有點ERP理念的人通常知道ERP實施成功率低，頭緒多,，是個系統(tǒng)工程,。再說,，企業(yè)管理基礎(chǔ)薄弱是不爭的事實。因此我經(jīng)常聽到諸如“某某企業(yè)都沒搞起來,，我們憑什么能搞好”的言談,。

多年實施的經(jīng)驗告訴我：項目實施的推進工作不僅是個技術(shù)活，也是個公關(guān)活,。人都是有慣性和惰性的,，ERP就是要改造傳統(tǒng)的觀念和流程。如何切入,？如何去說服,？我采取了以下辦法。

實施過程盡量透明化,、文字化,、規(guī)范化

在與高層的交流中我感覺到，高層愿望與基層操作存在很大的差異,。如何將高層愿望進行自上而下的解碼,，轉(zhuǎn)換成基本操作中的工作習(xí)慣和準(zhǔn)則，是我首先要解決的問題,。

比如,，高層希望按訂單控制材料領(lǐng)料數(shù)量，超出訂單時要清楚地知道原因,。而實際上呢,，領(lǐng)料形同虛設(shè)，因為生產(chǎn)車間居然有倉庫的鑰匙,，他們可以自主隨意領(lǐng)料,。有時候開領(lǐng)料單，有時候不開,，即便是開出的數(shù)據(jù)也缺乏核對的依據(jù),，物流數(shù)據(jù)缺乏連慣性和可追溯性。

這種弊端,，在采用傳統(tǒng)方式管理,、缺乏信息化手段的企業(yè)中普遍存在。為了得到一張你所需要的報表,，就要維護基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好每一張單據(jù),。

沒有人了解ERP的功能是建立在哪些細(xì)節(jié)操作的基礎(chǔ)上，需要以哪些方法作為指導(dǎo),，最終大家付出的努力會產(chǎn)生多大量化的效果。

ERP實施人員一個很重要的工作,，就是展現(xiàn)藍(lán)圖,、激勵全體,、指導(dǎo)實施和創(chuàng)造成果。因此實施過程要盡量文字化和透明化,。這一方面可以形成共識,，另一方面還可以整理實施思路，作為調(diào)整工作任務(wù)偏差的依據(jù),。

我以甘特圖列出詳細(xì)的實施計劃和實施文檔清單,，又對整個實施過程每月按照實施計劃目標(biāo)分解，制訂了月計劃,，每一周按月計劃目標(biāo)分解制定周計劃,，并將每月、每周的工作總結(jié)情況匯報給高層,，并通知中層,。

每一層的計劃都詳細(xì)列出實施內(nèi)容及所需配合的部門，并對配合的部門進行了打分考評,，以便中,、高層對項目的進展有大致的了解。

分步實施由易到難

雖然ERP是先進而高度集成的系統(tǒng),，同時邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)度也非常高,，但系統(tǒng)上線工作不可能做到一步到位。我采用“先僵化再固化直至優(yōu)化”的指導(dǎo)思想,。

譬如倉庫系統(tǒng)的業(yè)務(wù)處理,。由于倉庫系統(tǒng)起首上線，最開始時業(yè)務(wù)處理流程與采購,、銷售,、生產(chǎn)是脫節(jié)的，當(dāng)銷售,、采購上線后,，倉庫業(yè)務(wù)處理就需要與相關(guān)部門對接起來，實現(xiàn)系統(tǒng)的整合優(yōu)化,，也可避免部門之間缺乏監(jiān)督檢查,，重復(fù)勞動工作等問題，增強數(shù)據(jù)可追溯性,。

我們收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)創(chuàng)建演示賬套,，大批制作各部門現(xiàn)在手工統(tǒng)計的報表，大批量的自定義單據(jù),，使ERP系統(tǒng)中的許多表單與已有的表單格式一致或貼近,，突出ERP系統(tǒng)在替代手工統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析上的優(yōu)勢和效率，先展現(xiàn)系統(tǒng)今后會達(dá)到的效果,。

樹立起大家對ERP系統(tǒng)的期待和信心,，在項目開展之初相當(dāng)必要，如果成功,，這將成為項目實施的突破口,。

我搞實施多年，見過許多實施顧問堅決要求客戶向標(biāo)準(zhǔn)的ERP商業(yè)套裝軟件靠近,。

我卻始終認(rèn)為,，ERP實施是一個漸進和長期的過程，如果太急則欲速不達(dá),。無論現(xiàn)存的管理現(xiàn)狀是多么落后和惡劣,，就算要變革，也不能希望一斧子砍下去就能成功,。

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