連續(xù)三年在室內(nèi)面積接近30萬(wàn)平方米的北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦的SAP中國(guó)商業(yè)同略會(huì)，不僅成功樹(shù)起中國(guó)IT展會(huì)的新品牌，還讓中國(guó)各種規(guī)模類型的企業(yè),、IT供應(yīng)商直至軟件大學(xué)生,，建立起了某種習(xí)慣性的期待，就像盼著參加忙碌一年后的集體狂歡年會(huì)一樣,。因?yàn)樵谶@里,，你可以近距離接近明星大腕、把脈全球趨勢(shì);還可以和圈內(nèi)同好激蕩思路,、直抒肺腑,，更可以三五好友把酒言歡、暢敘舊情……

11月20日臨近中午,，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾多少遺憾主題演講中沒(méi)有見(jiàn)到美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的身影時(shí),，SAP聯(lián)席CEO及執(zhí)行董事會(huì)成員孟鼎銘首次公開(kāi)提出了SAP在中國(guó)下一步發(fā)展的明確時(shí)間表。他說(shuō)：“到2020年,，在軟件銷售方面,，中國(guó)肯定會(huì)成為SAP全球排名前列的市場(chǎng)。”并笑談,，如果這個(gè)目標(biāo)提前完成,，他也不會(huì)感到吃驚。

負(fù)責(zé)快速發(fā)展市場(chǎng)及中國(guó)發(fā)展計(jì)劃的SAP高級(jí)副總裁安睿山對(duì)此進(jìn)行了補(bǔ)充說(shuō)明,，他表示,，SAP軟件業(yè)務(wù)在中國(guó)保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，每個(gè)季度都是這樣,。更可觀的是,，SAP HANA每季度的增長(zhǎng)，已經(jīng)不是兩位數(shù)了,，而是保持三位數(shù)的增長(zhǎng),。

SAP在中國(guó)的業(yè)績(jī)，對(duì)外一直是秘而不宣的,。外界能夠獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)多是SAP各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的總體數(shù)據(jù),。據(jù)SAP 在10月公布的2013年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，美國(guó)和德國(guó)是SAP目前較大的兩個(gè)市場(chǎng),。在SAP今年前九個(gè)月的軟件和服務(wù)支持收入(SSRS)中,，來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的SSRS收入為26.92億歐元，占全公司的28%,，來(lái)自德國(guó)市場(chǎng)的SSRS收入為13.24億歐元,，占全公司的14%。

面對(duì)這樣一個(gè)SAP軟件和服務(wù)全球市場(chǎng)分布情況,，孟鼎銘一錘定音提出的這個(gè)時(shí)間表,，無(wú)疑把SAP中國(guó)推上了一個(gè)“大冒險(xiǎn)”的航程。

究根：信心從何而來(lái)

對(duì)于面向2020的SAP中國(guó)時(shí)間表，SAP的衡量尺度是新賣出軟件的銷量,。然而,，新的軟件銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)又在哪里呢？孟鼎銘,，這位明年5月即將開(kāi)始獨(dú)掌SAP權(quán)杖的CEO,，他的戰(zhàn)略家判斷背后機(jī)理又是什么呢？

說(shuō)到底,，很多人在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)拓展不自信的原因,，多來(lái)自于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速問(wèn)題的擔(dān)心。但是孟鼎銘不這么看,。他說(shuō)： “相比于西方國(guó)家,，中國(guó)2013年的GDP有可能達(dá)到7%或8%，將超出全球GDP的兩倍,。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展非?？欤袊?guó)跟全球其他經(jīng)濟(jì)體之間也有著非常大的互聯(lián)性,。”

孟鼎銘認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在仍充滿機(jī)會(huì),。首先，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)中,，中國(guó)政府一直在推中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。原來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以出口型為主導(dǎo),，現(xiàn)在拉動(dòng)內(nèi)需成為了推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展手段,。

這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，造就了中國(guó)更多新企業(yè)的誕生,。“千禧一代正在成為中國(guó)消費(fèi)的主流,，代表著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的25%，達(dá)到了將近3.4億人,。” 74%的千禧一代表示他們希望自己去創(chuàng)業(yè),，成為創(chuàng)業(yè)家，他們想要把中國(guó)變得更加美好,。其中93%的人說(shuō)IT是他們首要的創(chuàng)新夢(mèng)想,。千禧一代還更多地?fù)肀缃弧⒁苿?dòng)這樣的一種生活方式,。同時(shí),，在企業(yè)內(nèi)部也會(huì)更多地鼓勵(lì)協(xié)同的工作方式。

針對(duì)千禧一代,，每個(gè)國(guó)家,、每個(gè)企業(yè)都需要重新去思考“顛覆性創(chuàng)新”這個(gè)理念。而所有這其中要用到的技術(shù)，正是SAP的強(qiáng)項(xiàng),。

在大數(shù)據(jù)方面,，SAP HANA是主要技術(shù)。它能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮,、管理,，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)平臺(tái)之上支撐交易，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析,，并且進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測(cè),。SAP相信在數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，HANA是一個(gè)改朝換代,、引領(lǐng)前沿的技術(shù),。

在云計(jì)算方面，中國(guó)有超過(guò)4千萬(wàn)家中小企業(yè),，SAP可以為這些小企業(yè)提供基于云的解決方案,，幫助他們實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和提高效率,。

同時(shí),，大型方案也可以部署到云端。這些云解決方案都采取出廠預(yù)設(shè)置方式實(shí)現(xiàn),，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)的快速部署,。中國(guó)也是世界上惟一擁有100家員工數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)的企業(yè)的國(guó)家。

“SAP有別于其他IT公司的地方,，在于關(guān)注點(diǎn)始終放在軟件,，通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)協(xié)同這樣的領(lǐng)域。像華為,、聯(lián)想這樣的廠商和我們是合作的關(guān)系,。另外，SAP是一家德國(guó)公司,，以技術(shù)上的精益求精贏得了良好聲譽(yù),，因此，SAP非常有信心在中國(guó)這樣一個(gè)云市場(chǎng),，在軟件收入和用戶數(shù)量上,，都超過(guò)目前所有軟件公司的收入和用戶的總和。”