加強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)新 深化渠道覆蓋

SAP公司日前在北京成功召開了“聚臻誼，贏有道”2012年中國(guó)合作伙伴CEO峰會(huì),。 會(huì)上,， SAP公司與合作伙伴們共同分享了渠道戰(zhàn)略與計(jì)劃,，探討創(chuàng)新合作機(jī)遇，介紹了SAP五大市場(chǎng)領(lǐng)域方向簇新解決方案與動(dòng)態(tài),。

合作伙伴是SAP取得成功的重要基石,，投入和培育生態(tài)系統(tǒng)也是SAP“中國(guó)發(fā)展計(jì)劃”的核心內(nèi)容之一?；仡橲AP在中國(guó)發(fā)展的20年歷程,，也正是SAP與客戶共同創(chuàng)新、與合作伙伴攜手發(fā)展的過(guò)程,。中國(guó)是SAP全球創(chuàng)新鏈上的重要一環(huán),。一直以來(lái)，SAP持續(xù)不斷地投入于本地化的創(chuàng)新和服務(wù),，與合作伙伴建立共贏的合作模式,。

SAP副總裁、中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總經(jīng)理潘應(yīng)麟先生表示：“SAP始終立足于開放和創(chuàng)新,，并強(qiáng)調(diào)與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新,，包括解決方案和業(yè)務(wù)模式方面。 未來(lái),，SAP將一如既往地支持合作伙伴,，提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計(jì)劃,、豐富的資源支持及全面的培訓(xùn)認(rèn)證體系,。我們將繼續(xù)深化合作共贏，共同打造生態(tài)系統(tǒng),，為客戶提供更高價(jià)值,。”

本次峰會(huì)上，SAP從三個(gè)層面同各類合作伙伴分享了渠道戰(zhàn)略,。

首先是聯(lián)合創(chuàng)新,。SAP目前正在著力推動(dòng)五大市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新，其中包括企業(yè)應(yīng)用,、商務(wù)分析,、移動(dòng)應(yīng)用、云計(jì)算,、數(shù)據(jù)庫(kù)及技術(shù)平臺(tái),。為推動(dòng)與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，SAP將在上海創(chuàng)新性的設(shè)立Partner Adoption Center (PAC),。PAC在SAP是一個(gè)全新概念,，它是SAP戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型性投資計(jì)劃之一。該中心融合了SAP戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展及SAP研發(fā)于一體,，專注于支持各類合作伙伴在SAP應(yīng)用套件和技術(shù)平臺(tái)上的共同創(chuàng)新,。PAC將幫助合作伙伴從SAP技術(shù)中獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并且最有效地把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，縮短合作伙伴產(chǎn)品和服務(wù)投放市場(chǎng)的時(shí)間,。

其次,，是拓展各級(jí)渠道市場(chǎng)，加強(qiáng)專業(yè)化的區(qū)域覆蓋,。今年，SAP已經(jīng)在西安,、南京,、武漢和青島等地增設(shè)了辦事處, 使在中國(guó)的辦事處總數(shù)增加到12個(gè)。渠道擴(kuò)展工作對(duì)SAP擴(kuò)大應(yīng)用市場(chǎng)和其它技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品的銷售范圍發(fā)揮重要作用,。截止2015年,，SAP計(jì)劃全球的軟件收入將有40%來(lái)自合作伙伴。除區(qū)域覆蓋外,，SAP還專注于加強(qiáng)專業(yè)化覆蓋,，不斷推出新的解決方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多商機(jī),，幫助合作伙伴找到更多專業(yè)化的服務(wù)機(jī)會(huì),，提升服務(wù)價(jià)值。

另外,，SAP還致力于加強(qiáng)合作伙伴培訓(xùn)計(jì)劃,，提升合作伙伴對(duì)SAP產(chǎn)品的開發(fā)、實(shí)施,、部署和服務(wù)能力,。SAP計(jì)劃到2015年在全國(guó)范圍內(nèi)培養(yǎng)出近三萬(wàn)名SAP方案實(shí)施顧問。SAP還于去年開始在中國(guó)展開針對(duì)大學(xué)生的“STAR”人才儲(chǔ)備計(jì)劃,。目前該計(jì)劃已經(jīng)培訓(xùn)了1500多名在校學(xué)生,，為整個(gè)SAP生態(tài)系統(tǒng)培養(yǎng)輸出了更多優(yōu)秀人才。

SAP在本次峰會(huì)上還特別為合作伙伴們頒發(fā)了多項(xiàng)大獎(jiǎng),，以認(rèn)可他們?cè)谶^(guò)去一年的出色表現(xiàn),。獎(jiǎng)項(xiàng)包括：中國(guó)ISV業(yè)務(wù)伙伴、中國(guó)OEM伙伴,、中國(guó)華北區(qū)伙伴,、中國(guó)華東區(qū)伙伴、中國(guó)華南區(qū)伙伴,、中國(guó)香港澳門地區(qū)伙伴,、中國(guó)創(chuàng)新伙伴、中國(guó)服務(wù)伙伴,、China Game Changer Award和中國(guó)集成商伙伴等,。