導(dǎo)語：作為成功出海的中國企業(yè),，專注于光伏儲能的沃太能源緊抓新能源賽道的發(fā)展機遇，基于SAP S/4HANA搭建了全球化數(shù)字管理平臺和全球化物流供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),，數(shù)據(jù)驅(qū)動,，高效統(tǒng)籌快速增長的全球業(yè)務(wù)。

要說2022年最火的行業(yè),，很多人都會想到儲能,。 毫無疑問，隨著新能源的發(fā)展,，儲能的需求在加速放大,。正如沃太能源董事長袁宏亮所說,，“儲能之于新能源,，就像水庫之于水源,。新能源發(fā)展，一定離不開儲能,，儲能是大勢所趨,。”而這是袁宏亮 8 年前的認(rèn)識。

此時,，剛剛成立 2 年的沃太能源預(yù)見到,，雖然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，但未來會有越來越多的企業(yè)入局,，因此需要打造自己的研發(fā)護城河,。

憑什么我們只能做模仿？

打開沃太能源的官網(wǎng),，映入眼簾的是“讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個人”,。雖然在大眾群體的知名度不高，但地處南通的沃太能源,，卻已經(jīng)在德國,、澳大利亞、意大利,、韓國,、英國、新加坡及美國設(shè)立了 10 家海外公司,，業(yè)務(wù)擴展至 83 個國家和地區(qū),，在國內(nèi)也與國家電網(wǎng)、三峽新能源,、 蔚來等巨頭達成合作,。

“拍拍照就能帶走的，都不叫核心競爭力,，多年來的實力積累,，才是我們增長的動因。”袁宏亮的自信不無原因,，在他看來,，沃太能源不光產(chǎn)品有差異性，細(xì)節(jié)上也是行業(yè)領(lǐng)先,，是名副其實的“一直被模仿,，從未被超越”。比如國內(nèi)目前在做虛擬電廠,， 而沃太的海外虛擬電廠早在 5 年前就開始調(diào)度了,。沃太還自研了 BMS,、EMS 和 Alpha Cloud 系統(tǒng)， 在與用戶達成一致協(xié)議后分秒不斷地上傳最新數(shù)據(jù),， 目前已經(jīng)積累了十年的海量數(shù)據(jù),。

實力來源于高標(biāo)準(zhǔn)的要求，而這在沃太能源創(chuàng)立伊始就打下了烙印,。

眾所周知,，德國在工業(yè)領(lǐng)域是品質(zhì)和技術(shù)的代名詞，同時也是工業(yè)大國,。而袁宏亮在德國待了很多年,，從研究生求學(xué)，到畢業(yè)后在寶馬和西門子工作,，一直到 2012 年才回國創(chuàng)業(yè),。當(dāng)時的袁宏亮有 一個想法 ：“就像錢學(xué)森說的，我們中國人并不笨,， 相反我們很聰明,，憑什么從 0 到 1 的創(chuàng)新就不能做， 就只能模仿,？我們完全可以做出屬于自己的優(yōu)秀產(chǎn)品,。” 因此，沃太能源創(chuàng)立之后,，就布局歐洲,，而且聚焦德國市場，直接對標(biāo)一線,。

當(dāng)前,，沃太能源已經(jīng)擁有豐富的鋰電、光儲產(chǎn)業(yè)鏈資源,，產(chǎn)品覆蓋小型,、工商業(yè)、大型,、離網(wǎng),、微網(wǎng)、 配售電,、源側(cè)等多個應(yīng)用領(lǐng)域,，并獲得 IEC、TÜV 萊茵,、KBIA,、JET 等國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。沃太還是國內(nèi)率先推出戶用儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的公司，在全球累計安裝的儲能系統(tǒng)也超過了 80000 套,。2021 年,，沃太能源獲得了國家級專精特新“小巨人”稱號。

最深的護城河是數(shù)據(jù)

雖然近幾年儲能異?；鸨?，但沃太能源成立至今的發(fā)展也曾面臨挑戰(zhàn)。袁宏亮將沃太能源的發(fā)展分為三個階段 ：前五年是生存期,，考慮的更多不是如何壯大,，而是怎么活下來,；六到七年是快速增長期,，當(dāng)時是行業(yè)風(fēng)口，市場越來越激烈,，不過沃太把握住了機遇 ,；從第八年到現(xiàn)在算得上是穩(wěn)定期，主要保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定,。

“穩(wěn)定期不代表可以高枕無憂,，對于業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大的沃太來說，要保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，效率必須進一步提高,，數(shù)字化就成了有力幫手。”

“2019 年,，工業(yè) 4.0 和中國制造 2025 的勢頭越來越大,，我們開始認(rèn)真考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型，了解 SAP,。”在袁宏亮眼里,，SAP 是數(shù)字化的重要一環(huán)。“有了數(shù)字化,，沃太能源的龐大數(shù)據(jù)庫才能蘇醒過來,， 取之于民并用之于民。”

之所以選擇 SAP,，在于儲能管理的難度,。袁宏亮表示，儲能最難的是維修保養(yǎng),。由于客戶分散于國內(nèi)外,，產(chǎn)品退換一直難以解決。而且儲能的原材 料單價高,，只有把各地的信息統(tǒng)一起來,，才能了解具體哪個區(qū)域、哪款產(chǎn)品出了問題,，并幫助沃太進行產(chǎn)品的迭代升級,。SAP 的出現(xiàn),，為這個難題的解決提供了條件。

還有替代料和原材料采購的信息不對稱,。儲能電池的原材料大多是電子元器件,，配件迭代很 快，所以經(jīng)常需要改 BOM,。但是工廠和采購之間因 為線下交流,，經(jīng)常信息不通，需要的元件采購不回來,，也無法及時反饋,，一旦出了問題就只能手動改 BOM，費時費力,。“現(xiàn)在 SAP 系統(tǒng)幫我們協(xié)同了供應(yīng)鏈管理,，不僅能通過訂單 BOM 快速響應(yīng)客戶的定 制需求，又提高了采購交期計劃達成率,。”袁宏亮說,。

除了管理上的難題，對于沃太能源這樣的全球供應(yīng)鏈布局的企業(yè),，還必須考慮報關(guān)效率,。而這在一定程度決定了企業(yè)的商業(yè)規(guī)模和盈利。

傳統(tǒng)的線下報關(guān),，首先得線下 OA 溝通,，確認(rèn)無誤之后再提出交貨單，走審批流程,。然后交貨單 才能轉(zhuǎn)給倉庫和物流,，最后完成報關(guān)。整個流程十分繁瑣,、低效?，F(xiàn)在則不同，袁宏亮稱,，“報關(guān)現(xiàn)在 簡單了很多,。一切都在“云上”解決，用系統(tǒng)報關(guān),。 溝通轉(zhuǎn)到線上,，又省去了分發(fā)工單給倉庫和物流的步驟。”

數(shù)據(jù)顯示,，SAP S/4HANA Cloud 系統(tǒng)幫助沃太能源將月結(jié)時間縮短了 5 天,，每單節(jié)省海關(guān)報關(guān)時間 1 小時，采購交期及時率較過去提升了 30%，同時產(chǎn)品的不良率下降到了0.3%,。

不僅如此,，當(dāng)前國際局勢動蕩，這對于主營海外業(yè)務(wù)的沃太能源是一大挑戰(zhàn),。此時,，數(shù)字化又成了袁宏亮手中的利器。

一方面數(shù)字化可以生成意向訂單,，客戶有了意向,，可以與沃太直接對接，生產(chǎn)排期更穩(wěn)定 ,；另一方面有了數(shù)據(jù)積累,，數(shù)字化系統(tǒng)能開展銷售預(yù)示，幫助沃太找出通用物料和長交期物料,，減輕了倉儲壓力,。同時還滿足了不同國家的會計準(zhǔn)則,，讓公司能夠?qū)崿F(xiàn)全球化財務(wù)稅務(wù)的數(shù)字化管理,，而這對于未來沃太能源的融資上市大有裨益。

當(dāng)下,，隨著國家大力推進“雙碳”目標(biāo),，沃太能源也把目光重新轉(zhuǎn)回了國內(nèi)，開辟“第二戰(zhàn)場”,。與海外的家用儲能不同,，沃太在國內(nèi)市場主要以定制的大型儲能設(shè)備為主，并承接工業(yè)用戶,。不過,， 數(shù)字化仍是貫穿業(yè)務(wù)始終的關(guān)鍵。

面對熾熱的儲能風(fēng)口和全球化的挑戰(zhàn),，袁宏亮坦承,，沃太能源最深的護城河并非硬件，而是數(shù)十年積累下來的平臺數(shù)據(jù),。

(文章來源：英才雜志社× SAP 思愛普《見證新型中國企業(yè)數(shù)字化變革》)