連續(xù)三年在室內(nèi)面積接近30萬平方米的北京國家會議中心舉辦的SAP中國商業(yè)同略會,，不僅成功樹起中國IT展會的新品牌,，還讓中國各種規(guī)模類型的企業(yè)、IT供應(yīng)商直至軟件大學(xué)生,，建立起了某種習(xí)慣性的期待,，就像盼著參加忙碌一年后的集體狂歡年會一樣。因?yàn)樵谶@里,，你可以近距離接近明星大腕,、把脈全球趨勢;還可以和圈內(nèi)同好激蕩思路、直抒肺腑,，更可以三五好友把酒言歡,、暢敘舊情……

11月20日臨近中午，當(dāng)現(xiàn)場觀眾多少遺憾主題演講中沒有見到美國前總統(tǒng)克林頓的身影時,，SAP聯(lián)席CEO及執(zhí)行董事會成員孟鼎銘首次公開提出了SAP在中國下一步發(fā)展的明確時間表,。他說：“到2020年，在軟件銷售方面,，中國肯定會成為SAP全球排名前列的市場,。”并笑談，如果這個目標(biāo)提前完成,，他也不會感到吃驚。

負(fù)責(zé)快速發(fā)展市場及中國發(fā)展計劃的SAP高級副總裁安睿山對此進(jìn)行了補(bǔ)充說明,，他表示,，SAP軟件業(yè)務(wù)在中國保持著兩位數(shù)的增長，每個季度都是這樣,。更可觀的是,，SAP HANA每季度的增長，已經(jīng)不是兩位數(shù)了,，而是保持三位數(shù)的增長,。

SAP在中國的業(yè)績,，對外一直是秘而不宣的。外界能夠獲得的財務(wù)數(shù)據(jù)多是SAP各個市場區(qū)域的總體數(shù)據(jù),。據(jù)SAP 在10月公布的2013年前三季度財報數(shù)據(jù),，美國和德國是SAP目前較大的兩個市場。在SAP今年前九個月的軟件和服務(wù)支持收入(SSRS)中,，來自美國市場的SSRS收入為26.92億歐元,，占全公司的28%，來自德國市場的SSRS收入為13.24億歐元,，占全公司的14%,。

面對這樣一個SAP軟件和服務(wù)全球市場分布情況，孟鼎銘一錘定音提出的這個時間表,，無疑把SAP中國推上了一個“大冒險”的航程,。

究根：信心從何而來

對于面向2020的SAP中國時間表，SAP的衡量尺度是新賣出軟件的銷量,。然而,，新的軟件銷售業(yè)務(wù)增長點(diǎn)又在哪里呢？孟鼎銘,，這位明年5月即將開始獨(dú)掌SAP權(quán)杖的CEO,，他的戰(zhàn)略家判斷背后機(jī)理又是什么呢？

說到底,，很多人在這個時間點(diǎn)對市場拓展不自信的原因,，多來自于對中國經(jīng)濟(jì)減速問題的擔(dān)心。但是孟鼎銘不這么看,。他說： “相比于西方國家,，中國2013年的GDP有可能達(dá)到7%或8%，將超出全球GDP的兩倍,。中國市場發(fā)展非?？欤袊蚱渌?jīng)濟(jì)體之間也有著非常大的互聯(lián)性,。”

孟鼎銘認(rèn)為中國市場現(xiàn)在仍充滿機(jī)會,。首先，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)中,，中國政府一直在推中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,。原來中國經(jīng)濟(jì)以出口型為主導(dǎo)，現(xiàn)在拉動內(nèi)需成為了推動中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展手段,。

這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式,，造就了中國更多新企業(yè)的誕生。“千禧一代正在成為中國消費(fèi)的主流,，代表著中國經(jīng)濟(jì)的25%,，達(dá)到了將近3.4億人,。” 74%的千禧一代表示他們希望自己去創(chuàng)業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)家,，他們想要把中國變得更加美好,。其中93%的人說IT是他們首要的創(chuàng)新夢想。千禧一代還更多地?fù)肀缃?、移動這樣的一種生活方式,。同時，在企業(yè)內(nèi)部也會更多地鼓勵協(xié)同的工作方式,。

針對千禧一代,，每個國家、每個企業(yè)都需要重新去思考“顛覆性創(chuàng)新”這個理念,。而所有這其中要用到的技術(shù),，正是SAP的強(qiáng)項(xiàng)。

在大數(shù)據(jù)方面,，SAP HANA是主要技術(shù),。它能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮、管理,，實(shí)現(xiàn)在一個平臺之上支撐交易,，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析，并且進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測,。SAP相信在數(shù)據(jù)庫這個技術(shù)領(lǐng)域,，HANA是一個改朝換代、引領(lǐng)前沿的技術(shù),。

在云計算方面,，中國有超過4千萬家中小企業(yè)，SAP可以為這些小企業(yè)提供基于云的解決方案,，幫助他們實(shí)現(xiàn)規(guī)?；吞岣咝省?

同時,，大型方案也可以部署到云端,。這些云解決方案都采取出廠預(yù)設(shè)置方式實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)的快速部署,。中國也是世界上惟一擁有100家員工數(shù)量超過百萬的企業(yè)的國家,。

“SAP有別于其他IT公司的地方，在于關(guān)注點(diǎn)始終放在軟件,，通過軟件實(shí)現(xiàn)協(xié)同這樣的領(lǐng)域。像華為,、聯(lián)想這樣的廠商和我們是合作的關(guān)系,。另外,，SAP是一家德國公司，以技術(shù)上的精益求精贏得了良好聲譽(yù),，因此,，SAP非常有信心在中國這樣一個云市場，在軟件收入和用戶數(shù)量上,，都超過目前所有軟件公司的收入和用戶的總和,。”