導語：作為成功出海的中國企業(yè),，專注于光伏儲能的沃太能源緊抓新能源賽道的發(fā)展機遇,，基于SAP S/4HANA搭建了全球化數(shù)字管理平臺和全球化物流供應網(wǎng)絡，數(shù)據(jù)驅(qū)動,，高效統(tǒng)籌快速增長的全球業(yè)務,。

要說2022年最火的行業(yè)，很多人都會想到儲能,。 毫無疑問,，隨著新能源的發(fā)展，儲能的需求在加速放大,。正如沃太能源董事長袁宏亮所說,，“儲能之于新能源，就像水庫之于水源,。新能源發(fā)展,，一定離不開儲能,，儲能是大勢所趨。”而這是袁宏亮 8 年前的認識,。

此時,，剛剛成立 2 年的沃太能源預見到，雖然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢,，但未來會有越來越多的企業(yè)入局,，因此需要打造自己的研發(fā)護城河。

憑什么我們只能做模仿,？

打開沃太能源的官網(wǎng),，映入眼簾的是“讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個人”。雖然在大眾群體的知名度不高,，但地處南通的沃太能源,，卻已經(jīng)在德國、澳大利亞,、意大利,、韓國、英國,、新加坡及美國設立了 10 家海外公司,，業(yè)務擴展至 83 個國家和地區(qū)，在國內(nèi)也與國家電網(wǎng),、三峽新能源,、 蔚來等巨頭達成合作。

“拍拍照就能帶走的,，都不叫核心競爭力,，多年來的實力積累，才是我們增長的動因,。”袁宏亮的自信不無原因,，在他看來，沃太能源不光產(chǎn)品有差異性,，細節(jié)上也是行業(yè)領先,，是名副其實的“一直被模仿,，從未被超越”,。比如國內(nèi)目前在做虛擬電廠， 而沃太的海外虛擬電廠早在 5 年前就開始調(diào)度了,。沃太還自研了 BMS,、EMS 和 Alpha Cloud 系統(tǒng)， 在與用戶達成一致協(xié)議后分秒不斷地上傳最新數(shù)據(jù),， 目前已經(jīng)積累了十年的海量數(shù)據(jù),。

實力來源于高標準的要求,，而這在沃太能源創(chuàng)立伊始就打下了烙印。

眾所周知,，德國在工業(yè)領域是品質(zhì)和技術的代名詞,，同時也是工業(yè)大國。而袁宏亮在德國待了很多年,，從研究生求學,，到畢業(yè)后在寶馬和西門子工作，一直到 2012 年才回國創(chuàng)業(yè),。當時的袁宏亮有 一個想法 ：“就像錢學森說的,，我們中國人并不笨， 相反我們很聰明,，憑什么從 0 到 1 的創(chuàng)新就不能做,， 就只能模仿？我們完全可以做出屬于自己的優(yōu)秀產(chǎn)品,。” 因此,，沃太能源創(chuàng)立之后，就布局歐洲,，而且聚焦德國市場,，直接對標一線。

當前,，沃太能源已經(jīng)擁有豐富的鋰電,、光儲產(chǎn)業(yè)鏈資源，產(chǎn)品覆蓋小型,、工商業(yè),、大型、離網(wǎng),、微網(wǎng),、 配售電、源側等多個應用領域,，并獲得 IEC,、TÜV 萊茵、KBIA,、JET 等國際標準認證,。沃太還是國內(nèi)率先推出戶用儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的公司，在全球累計安裝的儲能系統(tǒng)也超過了 80000 套,。2021 年,，沃太能源獲得了國家級專精特新“小巨人”稱號。

最深的護城河是數(shù)據(jù)

雖然近幾年儲能異常火爆,，但沃太能源成立至今的發(fā)展也曾面臨挑戰(zhàn),。袁宏亮將沃太能源的發(fā)展分為三個階段 ：前五年是生存期，考慮的更多不是如何壯大,，而是怎么活下來,；六到七年是快速增長期，當時是行業(yè)風口,，市場越來越激烈,，不過沃太把握住了機遇 ；從第八年到現(xiàn)在算得上是穩(wěn)定期,，主要保障產(chǎn)品和服務質(zhì)量穩(wěn)定,。

“穩(wěn)定期不代表可以高枕無憂，對于業(yè)務規(guī)模越來越大的沃太來說,，要保障產(chǎn)品和服務質(zhì)量,，效率必須進一步提高，數(shù)字化就成了有力幫手,。”

“2019 年,，工業(yè) 4.0 和中國制造 2025 的勢頭越來越大，我們開始認真考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，了解 SAP,。”在袁宏亮眼里，SAP 是數(shù)字化的重要一環(huán),。“有了數(shù)字化,，沃太能源的龐大數(shù)據(jù)庫才能蘇醒過來， 取之于民并用之于民,。”

之所以選擇 SAP,，在于儲能管理的難度。袁宏亮表示,，儲能最難的是維修保養(yǎng),。由于客戶分散于國內(nèi)外，產(chǎn)品退換一直難以解決,。而且儲能的原材 料單價高,，只有把各地的信息統(tǒng)一起來，才能了解具體哪個區(qū)域,、哪款產(chǎn)品出了問題,，并幫助沃太進行產(chǎn)品的迭代升級。SAP 的出現(xiàn),，為這個難題的解決提供了條件,。

還有替代料和原材料采購的信息不對稱,。儲能電池的原材料大多是電子元器件,，配件迭代很 快,，所以經(jīng)常需要改 BOM。但是工廠和采購之間因 為線下交流,，經(jīng)常信息不通,，需要的元件采購不回來，也無法及時反饋,，一旦出了問題就只能手動改 BOM,，費時費力。“現(xiàn)在 SAP 系統(tǒng)幫我們協(xié)同了供應鏈管理,，不僅能通過訂單 BOM 快速響應客戶的定 制需求,，又提高了采購交期計劃達成率。”袁宏亮說,。

除了管理上的難題,，對于沃太能源這樣的全球供應鏈布局的企業(yè)，還必須考慮報關效率,。而這在一定程度決定了企業(yè)的商業(yè)規(guī)模和盈利,。

傳統(tǒng)的線下報關，首先得線下 OA 溝通,，確認無誤之后再提出交貨單,，走審批流程。然后交貨單 才能轉(zhuǎn)給倉庫和物流,，最后完成報關,。整個流程十分繁瑣、低效?，F(xiàn)在則不同,，袁宏亮稱，“報關現(xiàn)在 簡單了很多,。一切都在“云上”解決,，用系統(tǒng)報關。 溝通轉(zhuǎn)到線上,，又省去了分發(fā)工單給倉庫和物流的步驟,。”

數(shù)據(jù)顯示，SAP S/4HANA Cloud 系統(tǒng)幫助沃太能源將月結時間縮短了 5 天,，每單節(jié)省海關報關時間 1 小時,，采購交期及時率較過去提升了 30%，同時產(chǎn)品的不良率下降到了0.3%,。

不僅如此,，當前國際局勢動蕩，這對于主營海外業(yè)務的沃太能源是一大挑戰(zhàn)。此時,，數(shù)字化又成了袁宏亮手中的利器,。

一方面數(shù)字化可以生成意向訂單，客戶有了意向,，可以與沃太直接對接,，生產(chǎn)排期更穩(wěn)定 ；另一方面有了數(shù)據(jù)積累,，數(shù)字化系統(tǒng)能開展銷售預示,，幫助沃太找出通用物料和長交期物料，減輕了倉儲壓力,。同時還滿足了不同國家的會計準則,，讓公司能夠?qū)崿F(xiàn)全球化財務稅務的數(shù)字化管理，而這對于未來沃太能源的融資上市大有裨益,。

當下,，隨著國家大力推進“雙碳”目標，沃太能源也把目光重新轉(zhuǎn)回了國內(nèi),，開辟“第二戰(zhàn)場”,。與海外的家用儲能不同，沃太在國內(nèi)市場主要以定制的大型儲能設備為主,，并承接工業(yè)用戶,。不過， 數(shù)字化仍是貫穿業(yè)務始終的關鍵,。

面對熾熱的儲能風口和全球化的挑戰(zhàn),，袁宏亮坦承，沃太能源最深的護城河并非硬件,，而是數(shù)十年積累下來的平臺數(shù)據(jù),。

(文章來源：英才雜志社× SAP 思愛普《見證新型中國企業(yè)數(shù)字化變革》)